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点将台丨揭秘社群团购模式为什么可以火起来?

时间:2019-10-30 19:09来源:未知 作者:admin 点击:
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  婷克丽4月在义务参加创业者大会后在西湖边小住两天。人道是西湖最美四月天,连空气都是嫩绿的、湿润的,从西湖带回的千元龙井一直回甘到现在。

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  从做游戏开始到在线阅读,一直到杀入社群拼团创办团大师,苏苏不热衷上台分享,这是首开金口,谁知竟然金句频出、不同凡响。

  一周前,在群里给大家分享过,我们做团购时间并不长,到现在三个月时间,我们之前是做游戏和知识付费的,现在还在做这个盘。

  2018年听到很多朋友说,社群团购很火,看到很多平台也起来了,也出单特别的吓人,特别是蚂蚁农场这种,单量是特别吓人的。所以尝试想了解一下,一去了解,感觉这里面数据很惊人,我们也闻到这个风口开始起来。

  从2018年10月份开始做这件事情。我们做了几个月后,我们数据现在不算太大,单量一天七八千单,差的时候四六千单。

  给大家分享一下,我们做几个月后,我个人对这个行业的一些认知,为什么好做?为什么突然团购火起来?我个人的认知,以及感觉背后的逻辑是什么?

  我叫苏苏,公司(在)深圳南山,团队260多号人。同步两个认知,我了解团购的时候,我也很迷茫,不知道社群怎么玩,社群营销也不知道是什么。去年也对这一块认知不够多,就尝试听很多大伽的课程,或者说听一些知名社群培训,其实培训下来还是不知道怎么干。

  但是我们闻到了这个风口和巨大的机会,所以我们先入为主,先干了这件事情,小鱼儿主页最近域名一,随着我们做的时间,慢慢总结了原来社群可以干的背后是有逻辑的,我个人并没有学到很多东西,只有实操后才知道怎么回事。

  先同步2个认知,很多人认为社群等于微信群,不是的。社群是一些有共同爱好兴趣的人聚在一起的一个群体,我们的认知,很多人认为社群就是微信群,其实并不等于微信群。但是微信群是社群最佳运营载体以及最大的流量入口。怎么理解?大家都在做社群,其实刚刚嘉宾分享过了,一群广场大妈也是社群,梵登读书会的读书友也是社群,我们今天参加这个会议也是一个小社群。目前为止,我们运营社群线上最佳工具是微信群,因为是最高效、最便捷、用户触达最近的一个载体。我们都在讲社群拼团,其实社群拼团和社群是一回事,我们总是被很多听不懂的概念冲昏头脑,我看了很多群里在问,拼团和团购一样吗?我的理解是一样的,拼团团购是一回事。拼团为什么突然火起来?过去卖单品微商产品的时候,我们一个产品卖给一万个人,做拼团一万个产品卖给一个人,我们每天在群里开团8-10款产品,一周开团大概50-55款产品,我们是把一万个产品卖给一个人,所以这跟过去是不一样的东西。所以导致我们卖货非常吓人,这没有想的那么困难,我们把优质选好的性价比很高的产品,每天不断的分享到微信群里,卖给所有用户,非常简单。这个逻辑跟过去不一样,为什么说一下子做到这么吓人,过去一个东西卖给一万个人,现在一万个产品卖给一个人,本身逻辑就不一样,动销肯定非常好。

  我们再解剖了一下,为什么社群团购出单量几百单、几千单、几万单,时间非常短,可能一两个月,只要流量做起来,出货出乎想象。为什么一下子出货这么厉害?过去我们一个月做50万流水,可能要花几个月,甚至要找很多代理,我们做团购的时候,就是从50万到500万甚至一千万的时候,没有什么感觉,觉得非常简单。背后的逻辑是什么?我自己深度思考了一下,所有的生意竞争本质都是流量的竞争。

  前两年做微商的在群里刷朋友圈,刷一刷招商海报,本质也是抢占朋友圈红利。因为大家都在看朋友圈,流量非常大。但是去年上半年,特别下半年开始,抖音火起来,短视频火起来的时候,这个朋友圈就不怎么管用了,大家看得也少了,包括我们大家也一样,刷朋友圈越来越少,甚至几天不刷,朋友圈也发得少了。意味着大家的眼球以及用户所有使用时间,都不在朋友圈里面了,那么在哪里?可能到了短视频平台,可能到了抖音、快手这些平台了。都玩那些去了,因为流量跑那里去了,但是微信还在用着,说明微信本质还是最大流量池,还是人聚集最多的一个平台。只是微信的朋友圈大家不玩了,包括我们做朋友圈营销的时候,朋友圈现在的折叠,发的文案重复传播都折叠,甚至把你屏蔽,有一些事情营销,瞬间屏蔽掉,甚至降权,5千人朋友圈只有2千人看得到。

  也就是说发的东西,本质是没有人看得到你这个东西的,都看不到,就没有办法传播了,还能卖掉货吗?或者能招到代理吗?不大可能,因为没有人看到,就自娱自乐发一些东西,没有人看你发的东西。

  朋友圈流量下降,微信流量会在哪里?我们在思考,微信流量跑哪里去了?微信流量一个公众号、小程序、一个是群、一个是朋友圈,朋友圈流量明显下滑,微信群是可以做的,微信群流量确是一种红利。

  为什么是红利?因为对微信群的打压、营销的打压不严重,一天获客微信群里面,可以在群里加无数人,也可以一天建很多个群,一天建一两百个群都可以,所以说流量红利比较吓人。关键是,微信首页面经常用首页,如果我们建一个微信群,我们去拉一个好友,是非常简单的,甚至零成本,我们只要想办法让用户这个群置顶,一定在首页微信出现,相当于做了一个APP或者建了一个卖货平台,九龙闪电图库看彩图区2,我们把APP里装机到平台里,这是一种流量红利。

  我们现在想想我们卖东西,获取一个用户,加一个好友传播给他,这是很难的,朋友圈看的人少了,甚至加好友也限制,如果建一个微信群,是非常简单的获客,瞬间建两个,一个群三百人,瞬间获取六百人粉丝,依此类推,群获客是很简单的。

  所有人微信,每天用得最多的场景是首页,相当于如果我建了群,拉进群里,我们相当于把一个群做成电商APP,相当于我把APP装到你的手机里去,微信获客非常简单,建一个群,随便一个群几百人就拉起来了,速度很快。社群团购为什么一下子突破这么大?一百倍、两百倍增长,我们实操后本质上认为是流量红利,朋友圈流量下降,导致微信群红利来临,导致社群卖货这么爆。

  微信群为什么能卖货?拉微信群,一天三五单,或者五六单,拉一个群两百人,一天可以卖五到六单货,差的三四单货,这里面过去跟我们的电商,跟我们淘宝、京东甚至会员制电商有什么本质区别?拼团本质区别就是类似于抖音、快手一样,我们过去买东西是搜索制,我今天想买一个手机或者家里吃的、用的,可以搜索淘宝、京东买,但是类似于现在的抖音和快手带货,以及微信群里社群团购的方式,其实本质分发式的推荐逻辑。我们思考的是,我要买什么东西,我要主动购买的需求,或者有这种意识去买,现在是别人推荐什么我去买,场景的改变导致的,大家碎片化时间越来越多,接触的信息越来越多,所以别人推荐买什么,比我想买什么,这种场景会出现越来越多,包括大家看抖音带货、网红带货,我推荐给你买什么,才激起购买需求,是分发式的推荐逻辑,所以现在网红带货、社群逻辑这么火。因为我看见群里推荐什么,形成黏度,就买什么,我(也)不知道为什么要买。流量的红利和场景消费改变,导致我们社群团购为什么瞬间这么火起来。

  打一个广告,我们才开始三个多月,目前6千多单吧,在平台里很小的数字。这是我们最先上线的小程序,我们是技术推动的团队,有APP小程序、公众号,大家可以扫一下,看下产品的理念,拼团的了解,我们的团队,本身社群团购的平台,本质上是买手概念。所以我们有专业的选品团队,分布在四个地方,广州、义乌、郑州、临沂,所有商业模式革命本身是效率的提升。我们做拼团也是,用技术角度提升效率,我们拼团到分享到招募代理,所有一切我们都是通过技术的手段优化到极致,包括怎么分享产品,包括用户怎么从群里购买产品,无感购买,都是以技术手段解决所有的问题。

  这是我们的产品体验,我们产品已经上线了,我们有三个APP、小程序、公众号,我们也有自己独创的分红模式。社群拼团和过去做的微商,本质有不一样,因为社群团购简单容易落地,特别培训的时候不用打造牛逼的IP,简单。把好东西分享给别人,让他把好东西自己用了后,在群里分享给大家,这时候你就是一个社群的KOL,别人就会买单,而且简单。

  对所有人群来说,不管是再小的小白一样可以做这个模式,一个月赚两三千,所以简单、容易、落地,跟我们过去做微商,要打造很牛逼IP,赛豪车、豪房,我们不需要;我们只需要把好东西分享别人,真诚告诉别人,这是性价比很好的东西,我也在用,仅此而已,就足够了。

  未来三年,一切商业模式以社群为主导的风口已经兴起,万亿社群风口未来已经来临。谢谢大家。

(责任编辑:admin)
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